Eksklusiivne intervjuu Nicola Andreattaga
Roger Dubuisi tegevjuht hr Nicola Andreatta
Te ei pruugi Nicola Andreattat Roger Dubuisi tegevjuhina tunda, kuid ta tundis ettevõtet hr Roger Dubuisi ja Carlos Diase ajastust - põhimõtteliselt otse ettevõtte päritolust. Andreatta, kes on kellatöötlemise veres, on kogu oma karjääri veetnud sügavas kaubanduses, osaliselt tänu oma pereettevõttele Timeo SA.
Šveitsis Mendrisios asuv pereettevõte on kogu Šveitsis tegutsev pereettevõte ja oli Roger Dubuisi ettevõtte tarnija juba Richemonti-eelsel ajal. Andreatta osalemine siin polnud kaugeltki juhuslik - ta juhtis Timeot aastatel 2003 kuni 2013. „Minu isa tegi Roger Dubuis'ile ühe esimestest juhtumitest,“ ütles Andreatta South China Morning Postis veebis avaldatud teoses; Andreatta isa on Timeo SA asutaja.
Andreatta asutas ka oma kellabrändi N.O.A. Sellel perioodil käekellad on paljudele kollektsionääridele ja ajakirjanikele tuttavad näod tänu tema paistmisele Šveitsi kellade SAGL-i Tiffany & Co asepresidendina ja peadirektorina. See oli siis, kui kohtusime Andreattaga esmakordselt, kui ta reisis Aasias aastatel 2015 ja 2016. Kuna see juhtub, on ta ka siinse kellakaubandusega üsna tuttav, sest tema esimesed tööalased töövõtted olid selles piirkonnas pärast seda, kui ta lõpetas 1997. aastal ettevõtluskraadi. .
Meie esimeses suhtluses rääkis Andreatta meile, et kellad vajavad Ameerika juveliiride äris edukat osa 10 aastat. Seda arvu ei tohiks pilku heita, vähemalt Jean-Claude Biver ise märkis, et Hubloti üles ehitamine võttis tal kümmekond aastat. Õnneks on Roger Dubuis juba praegu heas olukorras, kuna eelmine tegevjuht Jean-Marc Pontrué on jätnud tootmise paremasse kohta kui siis, kui ta selle leidis. Andreatta ei kavatse seda kindlasti muuta, öeldes meile, et kavatseb hoida Roger Dubuisi tootenumbrid stabiilsena vähemalt kolm aastat.
Nakatunud naeratuse ja magnetilise isiksusega relvastatud Andreatta on omamoodi ärijuht, kes paneb sind tundma, nagu suudaksid sa saavutada suuri asju. See on täpselt see kvaliteet, mis tegevjuhil peab olema, mida ei saa midagi õppida. Tema enda käekellade ajalugu jätab ta võib-olla ainulaadselt tipptasemel tööks, eriti ettevõttes, mis moodustab suure osa sellest tänapäevasest ajastust.
Andreatta viibis 2019. aasta lõpus Singapuris, et alustada ION Orchardis renoveeritud Roger Dubuisi butiigi avamist. Saime temaga hakkama brändist ja tema tulevikuplaanidest rääkimisel.
Milline on olnud vastuvõtt Roger Dubuisi ja Richemonti uue mehena?
See on olnud uskumatu! Minu pereettevõte oli Roger Dubuisega kohe alguses seotud (hr Roger Dubuisi ja Carlos Diase ajastust), nii et ma tean seda brändi. Kuid olen avastanud veelgi. Sissejuhatus oli lõbus, sest teate, minu isa tuli sel aastal SIHH-i ja nüüd näeb ta mind teisel pool! Seal on muidugi uhkus.
Olete kogu oma tööelu valvetööd teinud. Kuidas on see teid Roger Dubuisis aidanud?
Minu karjääri hea külg on see, et tean peaaegu kõiki valvurifirmas tehtud töid! Ma tean, kuidas kellasid füüsiliselt toota; Ma tean, kuidas masinaid kasutada; Olen disaininud kellad; Olen töötanud kellade valmistamise alal Šveitsis ja Aasias; koostöö tarnijatega ... See on eelis, kuna võimaldab mul olla oma meeskonnale lähemal.
Roger Dubuis Excalibur Spider topelt lendav Tourbillon
Üks asi, mida ma oma meeskonnalt kuulsin, oli see, et nad olid õnnelikud, kui said minuga tootmist arutada, mis võib-olla pole ka teiste tegevjuhtidega (kellel pole kellatööstuses asjakohast kogemust). Ma tean, mida ma räägin ja see võimaldab mul leida oma meeskonnalt vajaliku usalduse ja austuse. (Omakorda) olen neile kasulikum, kuna nad leiavad minus ülemuse asemel hoopis partneri.
Roger Dubuisi juurde tulles avastasin jah jahmatavaid asju ja võib-olla ei näinud inimesed, kes olid seal olnud kümme aastat (või rohkem), neid asju enam. Nad on keskendunud oma tegevusele nii, et nad ei muuda vaatenurki (see on koht, kuhu saan anda oma panuse).
Roger Dubuist on kirjeldatud kui ettevõtlikku. Mida see sulle tähendab?
Ma ütlen, et Roger Dubuis on ettevõtlusbränd meie suuruse tõttu konkurentide suhtes; kasvuruumi on veel palju. Lõppkokkuvõttes seisneb ettevõtlus asjade arendamises, õppimises, kasvamises ja parandamises. Minu meeskonnaga on selle kaubamärgi uutesse kõrgustesse viimiseks palju ära teha. Richemonti abiga saame olla ettevõtlikud ja leida brändile õige suund. Nagu teate, on Richemont kõige olulisem kellatootmise rühm maailmas.
Ma vihkan klientide jälitamise ideed. Mul on tunne, nagu oleksite edukas, kui nad teie juurde tulevad
Olete rääkinud ettevõtte juhtimisest, kuid lisate oma nägemuse. Mis see nägemus on?
Ma ei saa teile oma nägemust tegelikult öelda, sest meile meeldivad üllatused Roger Dubuis! Ma võin öelda, et Jean-Marc Pontrué (ta on praegu Richemonti talli teise ettevõtte Panerai tegevjuht) täielik muutmine oleks viga. Ta jälgis väga head joont Roger Dubuisi ja Pirelli ning Lamborghini partnerlussuhetes; see on meile olnud väga edukas.Seetõttu õnnestub meil end soovitud territooriumil väljendada… kogu adrenaliini ja liigse stiiliga. See kõik puudutab pigem evolutsiooni kui dramaatilisi muutusi. Siin-seal tekivad korratused, sest Roger Dubuis räägib sellest kõigest. Näiteks järgmisel aastal on tulemas midagi, mis (sarnaneb tegelikult brändi mainega) sarjauuendajana. Näete Genfis aadressil Watches & Wonders (uus nimi SIHH).
Roger Dubuis nimetab end “sarjaduunijaks”. Mida see tähendab?
Innovatsioon ei ole ainult meie jaoks toode, vaid see puudutab ka ettevõtet. Nüüd ei saa te lihtsalt minna personali juurde ja öelda, et tahan teilt igaühelt 10 ideed. Ei, peate looma keskkonna loovuse ja innovatsiooni jaoks. Uuendused võivad tulla kõikjal ettevõttes - võib-olla on puhastustöötajatel uskumatuid ideid ja see toob uue vaatenurga. Teate, ma palusin turundusinimestel mõelda tootmisele; Palusin rahanduse inimestel disain välja mõelda. Tulid hullud ja uskumatud asjad! Ma mõtlen, et meie finantsjuht on ju potentsiaalne klient!
Roger Dubuis Excalibur Pirelli automaatne skelett
Kõik kellassepabrändid soovivad jõuda noorteni, kuid tundub, et teatud põlvkond on luksusturunduse standardvormidele vastupidav. Kuidas Roger Dubuis selle lahendab?
Ma vihkan klientide jälitamise ideed. Mul on tunne, nagu oleksite edukas, kui nad teie juurde tulevad. See on nagu see, mida Steve Jobs ütles soovi loomise kohta; vajadus millegi järele (et nad ei teadnud kunagi, et vajavad). Mul on tunne, nagu oleksime luksusest üle elanud inimesi, pumbates tooteid kõrgema ja kõrgema hinnaga ... ja inimesed kipuvad üha vähem aru saama. Minu probleem ei seisne hinnas (per se), vaid selles, et veenduda, kas tajutav väärtus on vastavuses sellega, mida nad kavatsevad kulutada. Sest just siis veedavad nad koos meiega.
Miks soovite hoida Roger Dubuisi toodangut praegusel tasemel? Kas see on kellade ainuõiguse säilitamiseks?
Ma ei müü kellasid; Olen loonud brändi, mille juurde inimesed tahavad tulla. See puudutab ilusa kogemuse saamist ja (Roger Dubuisi käekell) peaks olema märk elust, mida soovite elada. (See on) Roger Dubuisi maailm, kus inimesed elavad elu, mida nad tahavad. Meie kliendid on omamoodi hõim.
Meie maailm on seotud hedonismiga - naudingu otsimisega. Kui kliendid tulevad meie juurde, saavad nad kogemuse. See on üle selle, mida raha saab osta. Me loome oma klientidele hetki: kui nad tulevad Genfi, võtame nad helikopteri abil liustikul suusatamas koos meistrisuusatajaga; võtame nad lennata lennukiga. Pakume sensatsioonilisi elamusi. Need hetked tekitavad emotsioone ja need emotsioonid jäävad inimestele meelde.
Roger Dubuis Excalibur Quator Carbon
Arvestades, et Roger Dubuisil on teatav sugupuu, kas on ohtlik niivõrd kaugele jõuda, et see on pärit tootmisest?
Need kogemused (millest ma rääkisin) ei piirdu ainult (põnevuse otsimisega); need on seotud asjadega, mis pakuvad teile naudingut, näiteks vein või suurepärane külalislahkus. Nii ühendame ka Roger Dubuisi alguse - meie tüsistustega. Kavatseme ümber kujundada oma traditsioonilise Excaliburi juhtumi. Vaatame veel kord oma turneeümbrusi, oma minutite kordajat, meie pidevat kalendrit ... alati väänaga!
Tahan, et me lõpetaksime meeste ja naiste käekelladest rääkimise; see on täna natuke anakronistlik. Miks peaksime end sel viisil piirama?
Samuti kasutame kogu aeg hr Roger Dubuisi tsitaate oma töötajatega. See on vaim, mida me vajame, sest peame olema oma DNA suhtes tõesed. Liiga paljud kaubamärgid kaotavad selle, kui lähevad kliente otsima - nad proovivad olla bränd kõigile. Me pole kõigi kaubamärk; oleme bränd neile vähestele, kes mõistavad, kes me oleme ja tahavad olla osa meie maailmast.
See on väga eksklusiivne sõnum. Kuidas sobib see brändi tuntuse suurendamisega sobivaks?
See on meie jaoks suurim väljakutse. Me ei vaja kõikjal teadlikkust, vaid vajame (kindlasti seda) oma sihtrühmaga. Teate, et kõigist seal pakutavatest turundusvahenditest võiks suusõnaliselt parim olla, et tagada brändi tuntus õiges sõpruskonnas. Soovin laiendada Roger Dubuisi ringi, kutsuda hõimu rohkem inimesi; kui nad leiavad, mis neile meeldib (meie maailmas), tulevad nad tagasi.
Roger Dubuis Excalibur Spider Carbon
Naastes adrenaliinimaailma juurde, miks on nii kirg autode vastu nii palju lihtsam, kui mõista sama kirge kellade vastu?
Kellat on raskem mõista, sest põhimõtteliselt viib auto teid ühest kohast teise. Meie maailmas peab auto olema lärmakas ja (provotseerima) emotsioone. Kellad seevastu, kui hakkate rääkima tüsistustest, (sisenete) väga omapärasesse maailma. Seal on midagi filosoofilist. See on võimatu aja kontrollimiseks, mis on võimatu. Mulle meeldib mõte, et aja (mootorid) ja aja kontseptsiooni vahel on seos. Unustada ei tohi ka metiér - kätetööd. Kui inimesed tulevad tootmisele, saavad nad aru, mida tähendab Genfi pitsat - et iga komponent tuleb viimistleda käsitsi. See muudab arusaamu, sest inimesed mõistavad, et liikumise arendamiseks ja tootmiseks on vaja sadade inimeste panust.
Vaatamata sellele, et viimasel ajal on tehtud palju rohkem kaliibreid kui enamikul teistel brändidel, isegi palju suurematel, on Roger Dubuisel nüüd vaid kaks kollektsiooni. Kas muudate seda?
Meie mineviku ilu seisneb selles, et oleme olnud väga loomingulised - võib-olla liiga loomingulised! Peame valima oma lahingud ja olema keskendunud sellele, kuidas me end väljendame. Varem oli asju liiga palju ja (Pontrué) tegi hämmastava töö, vähendades meie kollektsioone ainult Excaliburiks ja Velvetiks; üks meestele ja teine naistele.
Tahan, et me lõpetaksime meeste ja naiste käekelladest rääkimise; see on täna natuke anakronistlik. Miks peaksime end sel viisil piirama? See on müüt, et teemantidega (ja muude kalliskividega) käekellad on mõeldud ainult naistele; palju Aasia kliente meeldib see. Kes ütleb, et naised peaksid kandma ainult väikeseid kellasid? Ma tean paljusid naisi, kes kannavad 45mm või 47mm kellasid! Kindlasti peatun (määratledes kellad kui meeste või naiste).
