Oksjonimajad pakuvad pakkumisi tähelepanu saamiseks
Mullu oktoobris püstitas Phillips maailmarekordi Paul Newmani Rolex Daytonaga, mida müüdi 17,8 miljoni dollari eest. Alles eelmisel kuul püstitas Rolex Daytona “Unicorn” ka uue rekordi - 5,9 miljonit dollarit, ületades tunduvalt ettevõtte esialgset hinnangulist 3 miljonit dollarit.
Oksjonimajad tunnevad end taas bullishina, tulud on tõusuteel ja mitu uut tükki seavad mõned uued rekordid.
Christie teatel müüs ta 2017. aastal kogu maailmas 5,1 miljardi naela väärtuses kunsti ja kollektsiooni, mis on 26% rohkem kui eelmisel aastal. Sarnaseid positiivseid väljavaateid täheldas ka Phillips, mis näitas, et 2017. aastal on oksjonite ja eramüükide tulemusel saavutatud kokku 708,7 miljonit dollarit, mis on 25% rohkem kui 2016. aastal.
Üks luksusoksjonituru kahest suurimast nimest, Christie’s ja Phillips, on eraettevõtted ja puhaskasum (või -kahjum) jääb avalikustamata. Avalikult noteeritud Sotheby’s vabastas 2017. aasta 2017. aasta netosissetuleku aga juba 118,8 miljoni dollarini, mis on 2016. aasta 74,1 miljonilt dollarilt üle 60% suurenenud.
Need ülanumbrid näitavad hästi kasvavat turgu. Forbesi andmetel on miljardäride arv maailmas kasvanud 2 043-ni ja nende netoväärtus tõuseb 2014. aasta 6,3 triljonilt 6,7 triljonilt 7,7 triljonini.
Sotheby kindlad tulemused tulid, kui kogumüük kasvas 12 protsenti ja erasektori müük tõusis märkimisväärselt 28 protsenti. Sotheby tegevjuht Tad Smith tõi välja neli valdkonda, millele Sotheby plaanib keskenduda: füüsiline kasv, selle tehnoloogilised algatused, „kapitali arukas jaotamine“ ja jätkamine, mida ta nimetas „võitnud meeskonnaks“.
Nendest valdkondadest uuriti kõige põhjalikumalt tehnoloogilist valdkonda. Jaanuaris omandas Sotheby’s tehisintellekti ettevõtte Thread Genius, mis aitab kollektsionääride huve tuvastada, ning oksjonimaja plaanib oma digitaalse haardeulatuse laiendamist jätkata. Veebimüük oli 2017. aastal tugev, ütles Smith - eelmisel aastal müüdi veebipõhistele ostjatele 23 protsenti partiidest - ja ta loodab seda suundumust jätkata ka 2018. aastal.
Tehnoloogia on oksjoniturul tohutu mänguvahetaja, kuna traditsioonilisemad oksjonimajad peavad oma ärimudelites alates 18. sajandist veel palju muudatusi tegema. Ülemaailmse jõukusega sammu pidamiseks ja hüppelise turu ärakasutamiseks on oluline oksjonimajade võtmehetk, mis on võidelnud märkimisväärse kasumlikkuse nimel, "erisuguse strateegia" kasutuselevõtmine, "ütles tegevjuht Edward Dolman. of Phillips.
Dolman väitis, et ettevõtte tähelepanu keskpunktis on marja piirkonnad, millel on olulist kasvu joont, mis järgivad maitse arengut. "
Moskvas asuva luksuskaupade turustaja Mercury Groupi omanduses olev Phillips on korraldanud 20. – 21. Sajandi disaini, fotode ja trükiste peamiste müügikategooriate kunstioksjone lisaks luksuskellade ja ehete oksjonitele, millest see tavaliselt tuntud on. Lisaks investeeringutele kõrgetasemelistele spetsialistidele, näiteks hiljuti ametisse nimetatud juhatajale Cheyenne Westphalile, on nad panustanud ka eelmise sajandi kunsti- ja luksuskaupade oksjonitele. Sellele pannakse siiski vähem rõhku, mis nähtub ka mullu peetud kahest ainult veebis toimuvast oksjonist, mis tegid koostööd veebiplatvormiga Artsy.
Christie’s seevastu astub suuri samme tehnoloogiliste uuenduste poole, korraldades 2017. aastal üle 80 luksuskaupade ja madalama väärtusega kollektsiooni digitaalse müügi, kokku kuni 55,9 miljonit naela. Kui see summa oli kõigest 1 protsent kogu aastakäibest, moodustas see 37 protsenti Christie uutest ostjatest. Christie’s omanikfirma Artemis, mida kontrollib Prantsuse luksusmüügimagnet ja kunstikoguja Francois Pinault, keskendub ainult veebis toimuvate oksjonite programmi loomisele, mille peamine eesmärk on meelitada ligi kliente. Saatejuht hr Cerrutis ütleb, et kunstikaubandus on “ainulaadsete toodete turg ja mitte nii palju ostjaid”, mis teeb digitaalplatvormist suurepärase vahendi, et tõmmata kliente, kes nendest teostest huvitatud on.
Oksjonite klientuur on üsna laialt levinud kogu maailmas, Ameerikast, Euroopast Aasiani, nagu on näidanud eelmise aasta müük. Kuigi oksjonimajad soovivad laiendada oma globaalset kliendibaasi uute rikkuste suurenemise kohtadesse, leidub oksjonitel ka teatavaid kategooriaid, mis enampakkumiste buumi ajal on olnud ebapiisavad. Christie dekoratiivkunstiosakonnad on lõigatud väiksemaks, kahanevalt on inglise või prantsuse mööbli spetsialiseerunud oksjonite arv vähenenud.
Kuna traditsioonilised kollektsioneerimispiirkonnad on aeglaselt soosimisest välja langenud ja oksjonimüüki annavad käputäis kaasaegseid kunstnikke, näib mis tahes kasvuhüpete tundmine turu jaoks keeruline väljakutse. Ehkki sellised väärtuslikud ühekordsed saadetised nagu hiljutised Rockefelleri oksjoniseeriad on paljulubavad aastanumbri suurendamiseks, peavad oksjonimajad olema väga loomingulised, ütles hr Cerruti.
Oksjonipidaja Jussi Pylkkänen teeb pakkumisi Leonardo da Vinci “Salvator Mundi” oksjonil sõjajärgse ja kaasaegse kunsti õhtuse müügi ajal Christie’s 15. novembril 2017 New Yorgis. (Foto: Eduardo Munoz Alvarez / Getty Images)
Sära lööb näiteks Christie müük Leonardo “Salvator Mundile”, mis suleti poole miljardi hinnasildiga New Yorgi sõjajärgses ja kaasaegse kunsti müügis. Vaatamata sellistele turunduse edusammudele on tähelepanuväärne ka see, et Christie 19. sajandi ja Vene kunsti regulaarsed oksjonid on eelmisel aastal langenud 11 protsenti.
Muidugi saavad turgu soodustada kõrgemad hinnad. See müük on sageli lõpetatud uute ostjatega, keda meelitavad kõrged hinnad, mis "annavad märku kvaliteeditunnusest, mis tugevdab kaubamärki, luues turu tipus oleva vooluringi", "ütles Londoni tegevdirektor Anders Petterson. põhinevad analüütikud ArtTactic. Äärmuslik näide on 1982. aasta Jean-MIchel Basquiati maal, mis müüdi ilmatu 110,5 miljoni dollari eest Jaapani miljardärile Tusaku Maezawale.
Mitmekesistamine pole piirdunud ainult oksjonite turustamise ja sisuga, vaid ka oksjonimajade pakutavate teenustega. Sotheby’s on näiteks laienenud sellistesse valdkondadesse nagu finantsteenused; kunstinõustamine, kunstnike valduste haldamine ja isegi pildituvastustehnoloogia, mis kasutab konkurentide ees võrreldes palju kaasaegsemat, 21. sajandi ärikäsitlust. Ehkki tulemused on veel spetsiifilised, tasub oodata, kas suurem tulu kannab mitmekesisema ärimudeli vilju.
Praegu on endiselt levinud elavate oksjonite vana maailmamudel, mis hoiab head jälge maailmamajanduse kasvust.
„Turg on taas tõusnud kõigis kategooriates ja kõigis geograafilistes piirkondades,“ ütles ArtTacticu esindaja Petterson, kes avaldas jaanuaris ülevaate 2017. aasta oksjonitest kogu maailmas. „Kuid me lihtsalt ei tea, kuidas tehnoloogia asju muudab. Keegi ei tea lõppmängu. ”
