Hermes ujub vastu voolu. Isegi kui HSBC aruanded hoiatasid, et luksussektor aeglustub alates 2018. aasta 9% -lisest kasvumäärast 2019. aastal leebemalt 6% -ni, minnes 2020. aastal indikaatoritega, mis viitavad üldisele langusele kogu tööstuses, on Hermes endiselt kiire kasvuga. Mis on Pariisi nahast käsitöölise saladus?

Hermese müügikasv näitab, et Hiina nõudlus luksusbrändide järele on endiselt tugev

Luksuskaupade osas ei karda jõukad Hiina kliendid kulutada luksuskäekottidele, käekelladele ja meigile. Kujutage ette 24-aastast meest, kellele meeldivad treener ja Louis Vuitton ning kes on ostnud kingituseks Acne Studios sallid, Daniel Wellingtoni käekella ja Mont Blanci vöö ning kulutab viiendiku oma aastapalgast 7,5 000 dollarit luksuskaupadele. See oli Guo Jiaxi, kes jagas Reutersile antud intervjuus oma kirge luksuskaupade vastu. Vahepeal on paljud temasugused jõukamad Hiina kliendid nõus kulutama luksusele rohkem kui tema.

See näitab, et Hiina kliendid mängivad luksustööstuses tohutut rolli, sest nad vastutavad suurema osa kasvu eest, hoolimata majanduse aeglustumisest. Hiina luksuskaupmeeste arvele langeb aastas üle 500 miljardi jüaani (73 miljardit dollarit), mis moodustab peaaegu kolmandiku ülemaailmsest luksusturust, teatas McKinsey oma viimases aruandes. Pole ime, et aastaks 2025 esindab 7,6 miljonit Hiina majapidamist ülemaailmses luksusmüügis ilmatu triljonit RMB.

Käimasoleva Hiina ja USA vahelise kaubandussõja korral oli oodata käibe aeglast kasvu ja madalamat nõudlust luksusbrändide järele, kuni Hermes veenab turgu, et Hiina nõudlus tipptasemel toodete järele on endiselt tugev, kuna Prantsuse kaubamärk ütles reedel, et neljanda kvartali müük kasvas kümnendiku võrra, tuues kogu aasta käibe esimest korda 6,8 miljardi dollarini. Kasvu juhtis Aasia, välja arvatud Jaapan, mis kasvas 14 protsenti. Hermèsi 2018. aasta kogukäive kasvas püsivalt vahetuskursiga 10,4 protsenti, ulatudes 6,8 miljardi dollarini.

Hullud, rikkad aastatuhanded

Mis võib olla põhjuseks, et Hermese raskusjõud trotsib kasvu seal, kus teised on langenud? Raharikkad Hiina aastatuhanded.

Korruptsiooni mahasurumisest ja vältimatult ekstravagantselt kulutamisest saavad sellised luksusbrändid nagu Gucci ja Hermes kasu tuhandeaastasest optimismist oma rahalise tuleviku osas - tulenevad ühe lapse poliitika ajastust. Sageli perekonna rahaga relvastatud üksiklapsed, 20–34-aastased demograafilised elanikud hakkasid juba noores eas luksusbrände ostma ja ostavad sagedamini kõike, alates ehetest ja moodist, lõpetades kosmeetika ja käekottidega, väidavad tööstuse eksperdid.

Globaalsete juhtimiskonsultantide Bain & Company hinnangul moodustavad 2025. aastaks millennials ja Gen-Z 46 protsenti selle turu ostudest, mis selgitab, miks Hermes-sugused luksusbrändid tagavad jõukaid aastatuhandeid.

Hermès kavandas WeChatile mini-kosmoselaevade mängu, et tutvustada 2017. aastal oma uusimat meesteriiete kapslikollektsiooni.

Hiinas äritegevuse jaoks üliolulise vahendi ärakasutamiseks on luksusbrändid WeChat palju kasutanud, et köita aastatuhandete tähelepanu, säilitades samal ajal oma kuvandi. Hermès kavandas WeChatile väikese kosmoselaevade mängu, et tutvustada oma uusimat meesteriiete kapslikollektsiooni. Mängu mängides satuvad kasutajad kollektsiooni esemeid, sealhulgas tossud, käekotid, T-särgid, rahakotid ja palju muud. Kasutajad saavad kaupu osta ka otse WeChatis.

See oli Hermese jaoks nutikas valik oma kollektsiooni reklaamimiseks, kuna tüüpiline WeChati kasutaja saab iga päev kümneid postitusi brändidelt, keda nad jälgivad, ainult huvitavaima ja loovaima sisuga, mis inspireerib inimesi tegelema. See on muljetavaldav, võttes arvesse, et alles 2017. aastal hoidis Hermes oma tarbijaid veebis liiga palju tegelemast. Eelmine OffWhiteBlogi arvamustoimetus näitas, et saidi www.hermes.com külastamine oli „võluva pettumuse harjutus“.

Hermes avas poe Xi’anis 2018. aasta septembris, pärast selle aasta avamist Changshas ja Hong Kongis.

Lisaks on Hermès otsustanud liikuda kaugemale Hiina esimese astme linnadest, et hõivata kiiresti kasvav aastatuhandete pikkune turg. Oma suurepärase viimistletud meisterlikkusega on Hermes suutnud võita Hiina tarbijate südamed. Investeerimispanga RBC Europe hiljutises uuringus valisid Hiina vastajad Hermèsi oma kõige soovitavamaks kaubamärgiks, kui nad peaksid eelarvepiirangud kõrvale jätma. Lisaks näitas Financial Timesi 2015. aasta aruanne, et Louis Vuittoni tohutu populaarsus avaldas varjukülgi - maisonist sai sekretäride kaubamärk.

2018. aastal oli Hermes üks väheseid tõelisi luksusbrände, mis nägi oma väärtuse tõusu ja see on võib-olla see, et Hiina kliendid on aastatuhandete pikkuse perioodi kõrval valivamad brändide suhtes, mida nad ostavad. Eriti tänu majanduskasvu aeglustumisele on ostlejad armastavad kaubamärgid, kes pakuvad tähelepanuväärseid tooteid, mis ergutavad trendikate tükkide eksklusiivsust ja eristavad Hermesi teistest luksusbrändidest.