Kui te pole kuulnud LVMH uusimast ilu- ja heaolubrändist Cha Lingist, pole see juhus. See on Prantsuse luksuskonglomeraadi esimene tegevus traditsioonilise hiina meditsiini valdkonnas ja ilma fanfaarideta käivitatud konglomeraadi Hiina investeeringute kahekordistamine, välja arvatud LVMH Groupi ettevõtte saidil 2016. aastal avaldatud üks pressiteade.

2019. aasta juunis toimunud eraettevõtluskoosolekul märkis Citi Grupi analüütik Thomas Chauvet, et Louis Vuittoni tegevjuht Michael Burke avaldas, et kaubamärgi tunnistajaks on Kesk-Kuningriigi kasvutempode "kuulmata jätmine" Hiina jõupingutuste tõttu vähendada "daigou" ”- tava tuua väljastpoolt riiki deklareerimata luksuskaubad mandriosale edasimüügiks, tavaliselt koos käibemaksuga. Kuigi see ilming on seotud luksuslike käekottide ja aksessuaaridega, sunnib Hiina tarbijate kasvav isu LVMH-d end Hiina eluviisi mitmele tahke kinnistama. Sisestage Cha Ling.

LVMH panustab suuresti Cha Lingi, Prantsuse traditsioonilise hiina meditsiini, mida te kunagi kuulnud olete

Ubifrancei andmetel domineerisid Hiina kosmeetikaturul kuni 2013. aastani välismaised ettevõtted, kellele kuulusid 60% 14 miljardi euro suurusest turust koos selliste Prantsuse kaubamärkidega nagu L'Oréal Paris, Lancôme, Clarins ja Dior, kes võtsid lõviosa pirukast ette. Jaapani ja USA kaubamärgid. 2014. aastaks oli tõusulaine Euromonitori sõnul pöördunud, ehkki ilutoodete ja jumestuse müük Hiinas kasvas vastavalt 6,7% -lt ja 10,9% -le vahemikus 2014–2015, kasvav konkurents Jaapani, Lõuna-Korea ja kodus kasvatatud Hiina kaubamärkide vahel võtsid Prantsuse turgu valitsevast seisundist tagasi olulise turuosa.

2015. aasta China Shopperi aruande kohaselt oli 2014. aasta ka esimene aasta, kui kodukasvatuses kasvatatud Hiina etiketid edestasid välismaiseid kaubamärke, andes 87% turu kasvust, mis moodustas kahekümne kuues tootekategoorias peaaegu 70% turuväärtusest. Analüütikud tõid kiiresti välja, et Hiina kosmeetikatoodete kaubamärgid ei jõudnud sinna ainuüksi turundustegevuse tõttu, vaid Hiina valitsus muutis oma riikliku poliitika, et julgustada kodanikke ostma kohalikke, millele lisandub üha kasvav arv hiinlasi, kes soovivad hoolitseda oma tervise ja välimuse eest.

Ilumaailma tutvustati Cha Lingile, l'Esprit du Thé-le 2016. aastal. Hoolikalt liigendatud, hästi teostatud panus, kus Prantsuse pärandi-muinasjutu ettevõtmised asuvad sügaval Yunani provintsis, eriti Xishuangbanna piirkonnas, piirkonnas, kus pole saastatust ja puutumatust. koduks ökosüsteemile, mis toodab maailmas vanimat sorti Pu'Er lehti.

Kui keskkonnameistrite paar, saksa bioloog Josef Margraf ja tema hiina naine Li Ming Guo kohtusid Guerlaini tegevjuhi Laurent Boillotiga, sai Cha Lingi idee omamoodi „taeva abieluks“, kus suur luksuskonglomeraat võiks kasutada nende behemoti side-, jae- ja turustusmootorit Hiina „rohelise kopsu“ kaitsmiseks, edendades mitte ainult Pu'Er tee tootva piirkonna ökosüsteemi, vaid ka säilitades seda.

Josef Magraf ja tema naine Li Ming Guo

Kosmeetika prestiižsegmendis domineerivad praegu sellised rahvusvahelised kaubamärgid nagu Procter & Gamble’s SK-II, isegi kui SK-II oma jaapani juuri silmas pidades on suuresti Aasia narratiiv riisi ja autentsete koostisosadega. Seda mõistmist silmas pidades oli Guerlain'i juht tegelikult sino-prantsuse kosmeetikamaja idee, mis võiks korralikult langeda valitsuse kohaliku ostu põhimõtte narratiivi ja samal ajal pidada teda säästva arengu meister Hiinas.

Guerlain tegevjuht ja Cha Lingi asutaja Laurent Boillot

Cha Ling võib õnnestuda seal, kus Shanghai Tang seda ei teinud

Pärast kaubamärgi omamist alates 2008. aastast, kui luksusnõudlus Hiinas hakkas saavutama haripunkti, loovutas Richemont 2017. aastal oma osaluse Shanghais Tangis. Tegemist oli potentsiaalse äriga, kuid see oli täis kaardistamata veekogusid, mis nõuavad teravat kultuurilist navigeerimist. Lõpuks kombinatsioon välimisest cheongsam-ist ja out-of-touch hinnakujundusest (kuna cheongsam oli traditsiooniliselt eritellimusel valmistatud rõivas) ja veider kultuurilisest ristteest, kus te turustasite kaubamärki väga natsionalistlikule kodanikule, kus suur hulk teie klientuur on gwai lo 鬼佬 või lao wai 老外 ja teil hakkavad olema koostisosad kultuuriliste ootuste vasturääkivusele, mis neid lõpuks ka sisse viis. Jah, kuigi Shanghai Tang esindab hoopis teistsugust segmenti, pole õppetunnid erinevad ja näib, et Cha Ling väldib suures osas enamikku ohte, mis tavaliselt kaasnevad sellega, et autentselt Hiina koostisosi võetakse kasutusele peamiselt Euroopas.

Cha Ling võttis algselt kasutusele turunduse põhivahendina eurokeskse päritolu- või päritolu loo mudeli, mis lõpuks pööras tähelepanu SK-II mudelile, mis keskendus koostisosadele. Pu’Eri võitlus ja see, et kolmandik asutajaliikmetest on Hiina etniline naine, teeb Cha Lingist just sellise eduloo, mida uued üliõpilased lõpuks ärikoolis loevad.Samuti aitab see, et Guerlaini tegevjuht Boillot suhtub kirglikult hiina kultuuri, muutes lihtsaks vältida paljusid kurtide turunduskampaaniaid, mis on hiljuti Hiinas vaeva löönud mõnele europõhisele kaubamärgile.

Ehkki nii rahvusvaheliste kui ka kodumaiste kosmeetikatoodete kaubamärkide suhtes kehtivad mõlemad ranged valitsuse määrused, valitseb üldine arvamus, et välismaised kaubamärgid on ohutumad, kasutavad kõrgema kvaliteediga koostisosi või on lihtsalt tõhusamad kui kohalikud partnerid. Seetõttu on Hiina tarbijad neile vaatamata kõrgematele hindadele koidikul.

Boillot mobiliseeris enam kui kolme aasta jooksul LVMH grupi võimu Pu’Eri lehtede erakordsete kosmeetiliste omaduste avamiseks. Lõplik teaduslik kinnitamine andis Boillotile kogu kinnituse, mida ta Cha Lingi käivitamiseks vajas. Ärge unustage päritolu lugu - koostisosa, laialt tunnustatud toode, kuid nüüd spetsiaalselt eksootilisest kohast koristatud, sai peamiseks müügiargumendiks. Pu’Er tee üks maailma vanimaid, kõige puudutamata sorte: võimas antioksüdant, mis toimib ühtlasi ka laagerdunud saaste- ja vananemisvastase ainena.

Kas see oli arvutatud risk? Sa kihlad, et oli. Euromonitori andmetel küündis Hiinas nahahooldustoodete jaemüük 2018. aastal 212,2 miljardi jüaanini (30,85 miljardi dollarini), mis tähendab 13,2-protsendist kasvu võrreldes eelmise aasta sama perioodiga. Prognooside kohaselt kasvab kasv 2023. aastaks 32% -ni. Hiinat toetav Cha Ling , Prantsuse kosmeetikatoodete etikett, mille omanduses on Hiina kodanik koos kaubamärgiga, kus ülimuslik on hiina õige nimisõna? Õnnemäng hakkab rohkem paistma kui kindel investeering.

Garnier taganes Hiinast 2014. aastal.

Kõik Cha Lingi tooted on välja töötatud Guerlaini Prantsuse laboris, kasutades ainult Hiina koostisosi. Cha Lingi rida koosneb 50-st esemest alates kätekreemidest kuni lõhnaaineteni, jaemüügi suuruseks on 60–250 eurot. Müüakse viies Hiina butiigis mandriosa suurlinnades, näiteks Shanghais, aga ka Le Bon Marché's.