Vanad luksuskäekotid saavad Hongkongis uue elu
Byron Yiu on oma varanduse ära teeninud, pöörates traditsioonilisi ostuharjumusi ümber ja müües edasi rikaste naiste luksuskäekotte Hongkongis.
Yiu Milano jaama jaemüügikett ostab Hong Kongi luksuslikes linnaosades lõunastavatelt daamidelt trendikaid kotte - luksuskomplekte või õlakotte kuni õhtuse sidurini.
Kohati tuntud kui „tai tais“, pakkudes väikest ja sageli säästlikku demograafiat, mida harva võib näha ilma Prada, Chaneli või Guccita, pakub jaemüüja ühtlast kottide voolavust, mille Yiu meeskond hiljem autendib.
„Hongkongi daamid on nutikad ja raha säästvad. Erinevalt ehetest alaneb käekottide väärtus siis, kui need pole enam trendikad, ”ütles Yiu.
„Hongkongis on sellest saanud kultuur, daamid müüvad vana koti, kui saavad uue. Sõltuvalt sellest väikesest tai tai grupist müüme meile käekotte, millest nad lahti tahavad, ja need on peamiseks tarneallikaks teistele daamidele.
Idee mitte ainult ei pööranud traditsioonilisi ostuharjumusi kõrva ja tegi Yiu ise rikkaks, vaid ka ettevõtte püstitas selle aasta alguses Aasia finantskeskuse ajaloos populaarseima esmase avaliku pakkumise rekordi.
Investorid olid vaimustuses, kui väljaspool HK-d vähetuntud ettevõte mais mais turule läks. Esialgse avaliku pakkumisega ületati 2880 korda.
Aktsiate müük purustas 2006. aasta rekordi ja turult kallimate käekottide valmistaja Prada, kes tegi umbes samal ajal oma nõrga Hongkongi debüüdi.
"Me arvasime, et saame hästi, kuid reageerimine oli nii suur, kui me lootsime," ütles Yiu, keda ümbritsevad spordinimed, sealhulgas Louis Vuitton, Chanel ja Hermes.
Juba kümmekond aastat tagasi alustanud 100-ruutmeetrise (9-ruutmeetrise) kauplusega alustades on teedrajaval jaemüüjal nüüd 14 kauplust, pidades silmas laienemist veelgi, et rahuldada Mandri-Hiina kasvavat nõudlust luksuskaupade järele.
Kuigi enamik kliente loodab suurele allahindlusele, mis võib mõnikord ulatuda kuni 30 protsenti koti jaehinnast, on teatud piiratud koguses kotid tegelikult hinnasõbralikumad kui kasutatud kollektsiooniesemed, näiteks hinnatud Hermes Birkin.
“Kümme aastat tagasi sellist äri ei olnud. Inimesed ostaksid, kasutaksid ja hoiaksid kotte kodus. Kui nad pole enam trendikad, muutusid nad prügiks, ”rääkis Yiu.
Ettevõtte sõnul aitab tema osa ujukitulust, mis nägi ette, et umbes 25 protsenti ettevõttest müüdi maha kokku 271 miljoni HK (35 miljoni dollari) suuruses summas, aidata tal kolme aasta jooksul käivitada 24 uut kauplust mitmes Hiina linnas.
Jaemüüjal on praegu kaks kauplust Pekingis ja üks Shanghais ja Aomenis, umbes tunni pikkune hasartmängutranspordi keskus praamiga Hongkongist, kavandatud uute asukohtadega, sealhulgas Chengdu ja lõunapoolne linn Guangzhou.
"Hiina on nagu uurimata naftaväli," ütles Yiu enesekindlalt naeratades. „Turg on tohutu ja neil on kingituste andmise kultuur. Mõnele inimesele ei pruugi saadud käekotid tingimata meeldida, nii et nad eelistavad käekottidega kaubelda kõva sularaha eest. ”
Maaklerifirma CLSA Asia-Pacific Marketsi raporti kohaselt peaks Hiinast saama 2020. aastaks maailma suurim luksuskaupade turg, mis moodustab kogu maailmas läbimüügist 44 protsenti.
Yiu sõnul on Milano jaama eesmärk ka kasutada Euroopa ja USA turge veebimüügistrateegia abil, mis näeks oksjonihiiglasel eBay kaubeldavaid kotte.
"Need on kohad, kus meil pole kavas lähiajal kauplusi avada, nii et see on meie uus strateegia ja see on üks viis, kuidas me saame veekogude võrgus katsetada," ütles ta.
Ja kuigi vähesed majandusharud on majanduslanguse suhtes kindlad, ei pruugi praegune aktsiaturu ebastabiilsus ja ebakindlus maailmamajanduse suhtes olla jaemüüjale nii halb asi.
"Kui majandus pole hea, müüvad inimesed rohkem kotte ja tegelikult on meil ka majanduslikult rasketel aegadel väga haruldasi esemeid," sõnas Yiu.
“Oleme nagu Hongkongi börs - inimesed tulevad sisse, ostavad ja müüvad oma kotte. Inimesed tahaksid ikka kõige kuumemat kaupa osta, ”sõnas ta.
Allikas: AFPrelaxnews
