Luksusgrupid kasutavad pildi parandamiseks filme ja õhtusööke
Luksusgrupid pöörduvad filmide, Interneti ja eraõhtusöökide poole klientide meelitamiseks, kui nad otsivad kulutõhusamaid reklaamimisviise, et võidelda langeva müügiga, rääkisid juhid Reutersi ülemaailmsel luksuskohtumisel.
Hermes suurendab sel aastal oma turunduseelarvet veidi alla 10 protsendi, ulatudes üle 100 miljoni euro, kuid ainult kolmandik tuleb reklaamist , Ütles tegevjuht Patrick Thomas.
"Ülejäänud eelarve kulub vaateakendele, näitustele ja avalike suhete eraõiguslikele toimingutele," ütles ta sealhulgas kutsed 10-15 kliendile temaatiliste poe avade juurde.
Thomas ütles, et pärast suuruselt teist luksuskaupade gruppi LVMH soovis „suhelda üks-ühele ja mitte massisuhtlust“.
"Me ei usu Hermesi eripära selgitamiseks niivõrd reklaamimisse," lisas ta.
Hermes kasutab Internetti müügi suurendamiseks Ameerika Ühendriikide ja enamiku Euroopa riikide kauplejate saitidega. Veebipõhine müük moodustab praegu vaid umbes ühe protsendi koguarvust, kuid kasvab 40-50 protsenti aastas.
LVMH tegevjuht Bernard Arnault ütles mais, et plaanib investeerida rohkem Interneti-reklaamidesse ja paremini suunatud reklaamidesse.
Luksusrühmad kasutavad Internetti ka innovaatilistel viisidel, et oma brändidele tähelepanu juhtida.
LVMHi üks stabiilseid, Christian Diori, tõi oma Lady Diori sarja reklaamimiseks välja ainult Internetis reklaamfilmi, milles osales Oscari-võitja Marion Cotillard. Rival Gucci ja PPR-i omanik toetasid videot HOME, mis uurib keskkonnaprobleeme.
Butiikhotellide rühm Baglioni näeb Internetti reklaamimise tõhusa kanalina.
"Internet on nüüd parim viis jõuda odavaima viisil suurima hulga inimesteni," rääkis tippkohtumisel Itaalia ettevõtte asepresident Guido Polito.
Eraõhtused
Madalate slämmidega sportautode tootja Lamborghini jaoks on tele- ja ajakirjade reklaam keelatud, kuigi mõned edasimüüjad kasutavad trükiseid.
Tegevjuht Stephan Winkelmann ütles, et kaubamärgikuvandi ja potentsiaalsete ostjate proovisõitude edendamiseks on olulisemad autonäitused, tehaseekskursioonid ja tooteasetus.
"Seal, kus kogu oma turundusraha paigutasime, toimub peamiselt autonäitustel," ütles Winkelmann. "Meil on ajakiri Lamborghini ja meil on tooteasetust."
Lamborghinis on ilmunud hiljutises filmis “Batman: tume rüütel” ja üks puhuti üles filmis “Mission: Impossible III”, kuid ainult 2 protsenti filmi ilmumistaotlustest võetakse vastu.
Lamborghini, kelle autode müügihind on üle 170 000 euro, korraldas selle aasta alguses oma klientidele isegi võistluse “Gentlemen’s Trophy”.
Alternatiivse reklaami sihipärane kasutamine on teema, mida kajastatakse kogu tööstuses ja piirkondades.
Dubais ütles Richemonti kuuluva luksuspliiatsite valmistaja Montblanci Lähis-Ida regiooni kaubamärgidirektor Joe Nahhas, et ettevõte valib oma sündmused hoolikalt.
"Peame olema palju rohkem keskendunud oma turundustegevustele ... see ei tähenda mitte kirevaid turule toomist, vaid sihipärasemat tegevust," sõnas ta.
Montblanc kasutab endiselt traditsioonilist meediareklaami, "lisas ta väga keskendunult ja sihipäraselt."
Kutsed eksklusiivsetele õhtusöökidele on üks viis, kuidas Parmigiani Fleurier reklaamib oma kellasid, ütles tegevjuht Jean-Marc Jacot.
Kellassepp ja juveliir Chopard on kärpinud kommunikatsioonikulutused umbes 8 protsendile müügikäibest, ulatudes 10–12 protsendini varem, ning keskendub Baseli kellamessile ja selliste suursündmuste nagu Cannes'i filmifestivali sponsorlusele.
Avalikkuse sihipärasena hoidmine on luksusettevõtetele veel üks eelis - see mängib klientide soovi eksklusiivsuse järele.
"Meie kliendid ütlevad, et ärge reklaamige," ütles Jacot.
